新手小白如何做店群和电商

做店群这个项目，就是为了赚钱，但是，一个新手甚至老手直接进入店群项目，很大可能都是脸着地，赔钱赔的一塌糊涂，有些老铁会说，我店铺是挣钱的，但是一个公司的利润盈亏点一定要算出来，比如房租、水电、宽带、人工工资（包含老板自己的工资）、软件、设备折旧、装修折旧、招待、办公、资金利息成本（买理财一年啥事不干还6个点呢）、杂项开支等等等一切费用，算出每个月的成本，用你的收入减去这个，还能有多少利润？多少老板都是眼一睁，一天几千甚至上万的费用就没了。

店群项目好一点的是成本很小，就算赔钱也赔不多，所以我们店群第一阶段的目标就是盈利，哪怕一个月只是赚个几千块钱，只有实现了第一阶段的盈利，才能实现第二阶段更大的利润。我之前提出一个想法，一个店铺一个月挣个两三千块钱，一个小伙伴搞上3-4个店铺，然后批量复制下去就好，直接被一个小伙伴说吹牛逼，然后还被好多人看不上，一个店就挣那么点钱，有啥意思？没错，一个店的确没啥意思，但是100个店呢？200个店呢？当然，一切都是以结果为导向的，自己没做出来之前，都是吹牛逼，慢慢的朝着既定目标前进，去圆自己吹下的牛逼就好。

首先，我不建议做店群的上来直接几百个店搞起，因为这样你需要大量的人工，刚开始店铺肯定都是赔钱的，尤其是你人工都是新手，目前来说，做无货源，没有哪个方法简单粗暴，3-5天可以批量起个几百店并且稳定盈利的，当然，也有可能是我能力不够，认知不到位。我们可以搞上三五个人，起个十几个店，当每个人做店挣的钱能顾着他们自己的工资，并且有盈余的时候，再招新人，老带新，然后再起一批店，再招新人这样循环下去就行。这是一个快速裂变的过程，第一批5个人，第二批就是10个人，第三批就是20个人，第四批就是40个人。至于扩大到多大的规模，完全看你公司的管理能力与组织架构了，做店群，赔钱永远是因为团队管理不行，尤其是自己做店一做就起，带人去做，一做就趴。

第一批店，我们先实现每个店每个月都能挣到1000块钱以上，然后再优化，实现2000元，3000元。因为是员工操作批量起店，所以方法要足够简单粗暴，这样的话可复制性会强很多，另外，员工培养成本也低的多，基本上2天培训就能上手独立操作，一旦有员工离职，新人也能很快顶替上。当然，不排除有些老铁在朋友圈看到了一天交易额几千甚至几万的店铺，我这现在不做这种店铺，因为抗风险能力太差，一个违规之前的努力都白费了，而且，并不是每个店都能达到这种效果。更重要的是，就算掏钱去学这种方法，你自己操作，极大概率是做不到这样的，因为每个店铺能起来，除了运营能力之外，还会有一定的运气成分在。还好，我们第一阶段目标已实现。

 不管做什么，一定要定目标，大量数据证明，有目标的人比没有目标的人成就大的多，但是目标要结合自己的事情情况，清晰认知自己的长处与短处，目标不是梦想，不能假大空，要是自己努力跳一跳就能够得着的。比如，我们做店第一个月定下的目标是不赔钱，那我们找合适的方法严格执行就行。要是定下第一个月盈利一个亿，那完犊子了。就跟我最近减肥一样，不到两个月从192斤瘦到164斤，也是一个月一个小目标，然后紧盯目标，找对方法，严格执行，去实现就行，第一个月瘦下来20斤，因为基数大，最开始好减，第二个月瘦8斤，第三个月再瘦8斤然后持续保持，做店跟减肥一个道理。

还有就是有些老铁在朋友圈看到有些大佬玩天猫，或者天猫代运营，我也不做天猫，因为跟我公司发展思路不匹配，我是搞培训的，都是小白客户，绝大部分还是社会最底层的人，过来我让客户先投上几十万开个猫店，那估计我客户要跑完。另外，做无货源，就是想玩轻资产，再做天猫，又做回重资产了。

关于代运营，在我看来全是坑，换位思考一下，如果你每做一个店，都能保证挣钱，你会把挣到的钱给别人分吗？而且还分给别人大头，你是缺开店的钱啊，还是缺3000块钱找一个客服拍单子的钱啊？还是缺几百块钱买个二手电脑的钱啊?反正我从来不给别人做代运营，因为我店铺挣了钱不想给别人分，而且店铺做的越久生意越好。有人会说，天猫好做，流量大，但天猫也贵啊，而且，并不是每个猫店都赚钱的，哪怕一天几百单交易额大几千上万的，除去代运营费用，店铺资金成本，平台扣点，刷单费用，人工工资，利润分成，如果再加上房租水电这些，玩天猫店群亏的裤子都找不到的大有人在。如果一个代运营公司能给你签保本协议，达不到多少利润补给你，而且没有任何代运营费用，那随便跟他玩，你想啊，要是他一个店保证一年给你赚个几十甚至上百万的，他可能是真的缺开店的那点钱，或者真是活雷锋，就是专门给大家挣钱的。