京东社交电商东小店介绍

本着自己操作的了解，想给大家分享一下关于社交电商的案例：京东东小店。
 
通过这个案例希望能让大家了解这个行业。我自己也是刚摸索可能分享的不够详细，欢迎和大家一起讨论。
首先需要给大家介绍下什么是社交电商，简单讲就是在社交平台上卖东西，凡基于社交关系的线上交易行为都可以成为社交电商。
 
广义上的社交电商种类很多：
 
-- 拼多多；
 
-- 微商；
 
--以小红书、公众号等为KOL的内容电商；
 
--淘系直播等。
 
--朋友圈微信群沟通推广
 
-- 等等
 
## 那么相比传统电商，社交电商人、货、场有何变化？
1、先说「人」的去中心化。
 
传统电商都是有一个网站流量很大，大家也都很信任这个平台，然后都去这个平台去购物，平台是一个流量分发中心，典型的有天猫、京东等。
 
社交电商讲究的是去中心化，可能是抖音上的一个小姐姐推广了一个产品你购买了，也有可能是你身边认识的一个达人在他的公号中推荐了一个产品，基于信任你购买了。
 
社交电商的特点就是以人去中心化，典型的有拼多多、微商、小鹅通提供的一些商店、淘宝客的购物优惠群等。
 
2、再说「场」去中心化，「场」是成交场景。
 
除了线下门店以外，目前正在起盘或已经起来的社交电商非常多，其基于社交关系，中心化属性弱。而且，未来的趋势可能会越来越去中心化，个性化的需求会被充分释放出来。
 
产品也在去中心化。
 
以前，家电品牌就是美九苏。而现在，小品牌的空间变得越来越大。宝洁、联合利华甚至联想，都在面临竞争被对手切入其细分类目的挑战。
 
淘宝直播带起了很多工厂店的崛起，一些超级网红背后有专门的1-2家工厂店，可以 24 小时内将主播推荐的商品生产出来，这背后有着非常强大的供应链支持。
 
所以总结一下，社交电商的人去中心化，场景去中心化，商品也在去中心化。
 
3、为什么现在社交电商这么火？
 
本质上是因为传统电商淘宝和京东，流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。
 
造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。
 
而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。
 
因为微信太过强大，所以我们说的社交电商其实很大一部分是指在微信生态的电商。
 
接下来聊聊淘宝客
 
## 什么是淘宝客？
 
淘宝客是阿里妈妈（淘宝联盟）旗下的一种按成交计费的CPS推广模式，同时也指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。
 
简单来说，淘宝客就是淘宝卖家的分销员，卖家负责设置商品的优惠券和推广佣金，淘宝客负责推广。买家通过淘宝客的链接或口令购买后，淘宝客就可以赚取一定的佣金。
 
举个简单的例子，某群主（淘宝客）在优惠群里发布了一个商品的链接，天猫旗舰店的价格是 188 元，买家通过这个链接购买就能便宜 30 块钱，相应的这个群主（淘宝客）可以获得最低 7.11 元的佣金奖励。
 
这类产品的模式都是大同小异，这几个产品我都有试用，最终以芬香为主进行了研究，接下来给大家介绍芬香这个产品。
 
## 东小店介绍
 
东小店是一个专注于京东体系的社交电商，大家可以理解为京东版的淘宝客，目前只有一个小程序的系统。
 
官方介绍：东小店是京东自家社交电商平台，精选全球好货，以社群分享为核心，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务

从这两天的使用情况，大概可以分为两类人在使用这个产品 。第一，自己也经常在京东上购物，通过这个产品可以省点钱，这类用户占比较少；第二，想赚取佣金的用户，通过推销产品赚取佣金，另外可以发展团队让团队来赚取佣金，这应该是大多数用户

如果你想在这个平台上挣到钱，无非两种方式，第一，你有比较好的资源，可以通过你的资料来卖货赚佣金；第二，你能找一些特别厉害的人，这些人作为你的下线，你的收入也不会太差。
 
## 东小店的特点
 
京东在最初起家的时候，是以 B2C 为主，平台上没有太多的第三方卖家，随着京东开放平台的建立，平台越来越大也入驻了很多品牌和中小商家。
 
京东为了做大自己的平台，也需要从各种渠道中获取流量，淘宝客肯定是其中的一部分，但之前的很多淘宝客应用都是以淘宝为主，所以今年自己搞了几个社交电商类似的产品。
 
今年双 11 京东开发了一个社交电商产品，叫做东小店。东小店是 100% 京东的子公司。
 
使用东小店做京东客有几个优势：
 
1、推销产品都来自京东，京东给大家的感觉会比淘宝要更有品质一些，因此相对来讲比较好推。
 
2、大家可能平时会看到各种火星文的淘宝推广，这是因为微信总是封杀淘宝的原因；社交电商的主战场在腾讯生态，腾讯投资了京东，京东应该不存在这个问题。
 
3、东小店主要以小程序的方式出现，在微信系统中推荐分享比较方便，用户可以无缝的跳转到京东的小程序中购买。
 
4、我自己在实验的过程中发现，本来你推销的是三只松鼠，但是用户通过你的链接在京东平台还购买了其它产品，你也是可以获得收益的。

## 总结
 
社交电商就是利用了社交网络的流量进行销售产品，距离用户最近的地方都是生意。也可以说社交电商就是为XX客准备的，可以让人人都能成为淘宝客的一员。
 
那么做京东客能挣到钱吗？
 
如果你有一些资源并且自己愿意去尝试实践，现在处于早期我觉得有一些机会；如果你有没有太多资源但勇于探索，也不太在乎别人对你的看法，可以挣一点小钱；
 
如果你是普通用户想发发朋友圈或者微信群就躺赚，估计可能性不大；普通用户最多的使用场景，可能是使用这个软件买京东平台产品时省点钱。