淘小铺好做吗

最近几日阿里巴巴的淘小铺非常火热，吸引了无数人的目光。
淘小铺是阿里巴巴重点打造的一个全新的社交电商平台，目前已经全面开放入驻了。入驻淘小铺这绝对是个难得的机会，这是毋庸置疑的。越早入驻越好。如果连马云爸爸叫你来赚钱你都不敢来，那我也没话可说。
阿里巴巴对淘小铺这个项目非常重视。

社交电商大家都不陌生，简单来讲就是加入会员、自购省钱、分享赚钱，这是社交电商的基本模式，也是最核心的东西。因为分享可以获取佣金，所以自带裂变属性。但就连我也有一个疑问，社交电商似乎并不是一个新东西了，很多年前就有很多平台在玩了，时至今日阿里巴巴才来打造淘小铺这个平台，到底是为什么呢？淘小铺又能给我们带来什么颠覆性的东西呢？

现在很多人一听社交电商可能都心灰意冷了，因为玩过的平台不少，玩法也就那些东西，都已经烂大街了。淘小铺到底有什么魅力，值不值得大家入驻呢？
其实我也思考过很多。想来想去还是回到一个最原始的问题，社交电商到底该如何定义呢？
大家都知道，阿里巴巴是做电商起家的，但一直有一个社交梦。腾讯是做社交起家的，但一直有一个电商梦。其实很显然，电商就是购物为主，最需要流量。而社交工具正是流量的集结地，恰恰社交平台又不是人们习惯去购物的地方。显然，社交平台天然就跟电商平台有交集，社交电商就是集社交属性又是购物平台的一个东西，同时还可以给用户一个赚钱的机会。

表面看，社交电商真是一个完美的东西。可事实上同类的东西多了，又缺乏创新的话就烂大街了。
这几年我也做过几个平台，可都是做着做着就无法持续，要么平台做不下去，要么自己的团队赚不到钱散掉了。

总结了一下，常见问题有以下几个：
每天都是买买买，感觉做社交电商就是自己天天买买买，到头来钱没赚几个倒是花出去不少。

天天都要去说服别人注册会员，但是同类型的平台又多，大家都是大同小异。根本没有为用户提供独特的价值，让用户必须使用这个平台。

一个陌生的应用，根本没有粘性，连会员自己都很少去购物，因为本来都已经习惯淘宝、京东了，习惯和先入为主的观念很难被改变。

每天签到有金币，金币可以提现的方式已经没有任何的吸引力了。用户根本做不到每天登陆平台，因为根本找不到打开它的理由。时间长了直接卸载。

无法形成有凝聚力的团队，长期坚持推广的会员收益没有稳定增长，时间久了自然放弃。

我觉得社交电商不是简单意义上去理解的。不是在社交平台卖货就是社交电商，也不是在电商平台上实现交友建群功能就是社交电商，这些东西都是社交电商的表象。

真正的社交电商必须要具备以下这些特性：
1、可玩性和趣味性和裂变要深度结合，但独特的价值才是核心根本

大家一定还有印象，微信的跳一跳、步数排行版、拼多多的砍一刀曾经流行一时。到后来为什么大家就不再那么感冒了呢？
因为同样的东西多了，都是几毛钱，或者一些小礼品的激励，已经不足以吊起胃口了。

天天签到奖励你几毛钱，有意思吗？但是一些具有互动性和趣味性的东西又必不可少。问题到底出在哪呢?那就是没有跟文化挂上钩，没有跟生活挂上钩。这一点我觉得可以从以下这些角度去突破，利用文化的天然影响力和大家共同的情怀来开发一些节日活动，比如腾讯QQ的集字卡就非常好，因为不是天天有，然后结合了节日的文化和情怀，所以大家参与的热情很高。

另一个角度就是好玩的东西要能够让用户天天玩一直玩，那就必须要跟生活息息相关而且不可替代。比如，平台可以去跟联通或者移动谈合作，在社交电商平台上充值话费100只需要95元，大家都知道一般充话费100元最少也要99元，一旦有一个社交电商平台充100元话费只需95元，用户知道了这个消息后会怎么样？会不会经常登录?话费每个月都要充的，每个人也必须充的。

与其天天签到发现金红包，不如采用这个思路，当然我只是抛砖引玉,具体细节都是可以协商的，相信通讯公司跟社交电商平台一定可以做到双赢的。核心是话费跟每个人息息相关，又是生活必须。

2、不需改变购物习惯

显然很多第三方优惠券平台或者独立商城式的社交电商平台都是需要改变会员的购物习惯，这个是个很大的坎。而淘小铺购物可以直接在淘宝下单，这个优势是非常明显的。

3、有独有渠道商品

大家都知道很多电商平台都有美的、苏泊尔、立白等等大品牌的入驻，这个平台能买到的别的平台也能买到，但是如果一个平台对美的说，你入驻我的平台后就不能再入驻别的平台，这个显然美的不会干。

那么平台独有的商品到底能不能实现呢？

我觉得可以尝试，就像腾讯、爱奇艺都有各自的独播剧一样。这个就要靠社交电商平台的供应链优势了。只有强大的实力和资本才能实现。比如淘小铺可以跟美的合作，让美的提供特供商品，在其他平台或渠道是没有的，可以采取预售订购的方式，先下单再生产。这些都可以去尝试的。

说白了，商业成功的秘诀还是独特的价值。谁能提供独特的价值，满足用户的刚需，产品或功能与大部分人的正常生活息息相关，又不会被模仿者快速模仿，或者说竞争者很难模仿，这都是思考的方向。