淘小铺和云集的区别

今年什么最火：毫无疑问“社交电商”必占一席之位。本月初，云集已经一路高歌的上市了，听说花生也在准备IPO了，不知道是真是假？

这几天，非常高调的还有阿里巴巴旗下的“淘小铺”，也已经上线公测一周了。

做为一个对任何新鲜事物都想了（cou）解（ge)一（re）番（nao）的我，也第一时间下载注册了。

但是过去了一周，总觉得咋推广起来那（yao）么（liang）难（liang）呢（le）？

满妈今天就抽个时间来分析下，为什么这么高调的阿里推出的社交电商，却推的并不理想呢？

说起社交电商，云集毫无疑问的可以说是老大，也是最早的把微商那套模式搬到电商圈来的。

之后很多社交电商平台如雨后春笋一样，大致罗列一下：

首先是以云集为代表的一级抽佣，自营模式，以下简称云集类。

云集：淘宝卖家转型，淘宝店铺是小也香水，前期会员也是从小也香水那边导过去的，目前主打的是以品牌化妆品为主。

环球捕手：前身是燕格格，其实也是淘宝卖家转型，主打的是美食。

贝店：贝贝网转型，创始人是阿里前员工，主打母婴。

然后是以花生为代表的三级分佣，淘客类模式，以下简称花生类如：

花生日记、粉象生活、好省、更省、美逛、蜜源、买手妈妈.......

太多了，我敢打赌，你肯定听过其中一二，或二三。

这里面还不包括以小程序为主的一些返（she）利（jiao）平（dian）台（shang）。

今天就先拿云集类和花生类的社交电商模式与淘小铺的模式做对比，来一起讨论下为什么淘小铺这么难推的原因吧。

一、推广模式的区别：

云集和淘小铺在推广模式上的区别：

都是一级分佣，但还是大有不同的。

云集：一级分佣。

推店主，只要成为店主，平台就会有奖励；

推商品，只要成交，可以拿这个用户永久的提成，做到永久锁粉。除非这个用户升级成了店主。

淘小铺：一级分佣。

推店主，店主只有在自买的时候，平台才会有奖励；

推商品，只能拿本次成交商品的提成，无法做到永久锁粉。

这里要讲一下店主的区别：

 

云集的店主需要花398元才可以升级。

淘小铺的店主只需要上级的一个邀请码，有点类似于无门槛。

也正式因为这个无门槛，就会让上级有一个心理，我的下级和我是一样的待遇，他如果不自买，我是一分钱也拿不到的。他买不买，我又没办法控制。

再说了，这年头，谁手上还没有个2-3个小号呢？下级搞个小号自买，这样平台奖励和自买返利，都统统收进下级自己的腰包，那和我还有什么关系呢？我为什么还要去邀请人呢？
（都是无门槛的锅........）

相比花生日记等返利APP模式的区别：

花生日记：三级分佣。不同等级的人自买省拿到的返点是不同的，只有你邀请的人越多，才可以升级，拿到更高的自买省的返点。同时你还可以抽下级的返点。

淘小铺：一级分佣。不管是自己还是下级，自买省拿到的返点都是一样的。下级买东西自己无法抽提成，只有平台奖励。

（激励政策不行啊.......）

 

二、推广商品的区别：

云集：商品多是大品牌，而且很清晰的定位，主打化妆品。

花生日记类APP：是淘宝联盟的所有商品，主打商品全。

淘小铺：和云集比，不够大牌，不够特色。和花生之类的APP比，又不够广泛。

按群里小二自己讲的，他们的商品会逐步增加。

但也有个问题，想全肯定全不过联盟的商品，如果和淘宝联盟的商品一样，那又相当于自己在内扛，自己掐自己。

满妈个人认为，其实商品在这个社交电商中还是占着很重头部分的。非常重要，还是要定位吧，现在给人的感觉不管是规则还是商品定位都很模糊。

三、推广人群的区别：

云集：大多是以微商为主

花生类APP：宝妈，大学生，自由职业者等。。。。

淘小铺：从目前官方的群里来看，还是以淘客为主。

淘客在我眼中是一个非常钦佩的群体。

为什么这样讲？因为他们有很强的群体作战性，对新鲜事物有很强的嗅觉。可以比作为“狼”一样的群体。很神秘，但团队作战能力很强。
反正没有更多的溢美之词来形容，总之，我很钦佩这帮人。
为什么淘客不愿意或者说不那么积极的去推呢？

也许和他们的顾虑有关：自己辛辛苦苦培养起来的私域流量，怎么能往外导？而且从目前来看淘小铺的这个收益并不是很吸引人。规则也无法保证自己的利益，一旦流量导出去了，那就会损坏到自己目前已有的利益。

所以，大多还是以观望的状态来去看这个平台。

也就造成了目前这样的现象，淘小铺上线一周了，上面的销量还是少的可怜，官方群里的互动也越来越少，少到只剩下小二自己每天在发单.......

现在来看他的口号“人人都可参与的社区化电商”有点凄凉。也许正是想让ALL IN，所以降低门槛，但是目前无门槛的制度确实无法调动人的积极性。

也许是阿里盘子太大了，怎么动都有可能动到其他部门的利益。

所以，你怎么看，现在已经全民化的社交电商，阿里现在来插入一脚这件事？