如何在速卖通上打造爆款？运营分享

　　怎样将一个零基础的新店铺推到类目销量排名第一的? 背景：产品是公司基于长时间的市场调研自主研发生产的，且在市场上为首创。 根据市场调研，产品绝对有需求，有市场，有优势。 我一直强调，做电商运营的，产品和市场需求是基础，运营只不过是连接市场需求和产品的纽带。 通过运营，将新研发的产品输送给市场，市场需求也是通过运营被挖掘且反馈给产品研发部门的。

　　有了市场需求和产品这两个基础需求，如何做运营呢?

　　从两个角度分别说明：

　　1.店铺的成长过程

　　2.电商运营的本质—流量和转换首先从店铺的成长过程来说：新开的一家店铺，没有任何流量和销量基础。 新研发的产品，在消费者心里对产品没有任何的使用印象。

　　第一步，让消费者知道并使用产品。根据大众心理学的传播特点，群体是最容易被意见领袖说服的。对于速卖通平台的消费者来说，itao博主对产品的推荐最容易影响他们的购买决定。我们找了一些粉丝量超过一万的博主，给他们寄免费的样品体验。体验后，觉得我们的产品体验非常好，就做了review推荐。

　　消费者购买后的体验也非常不错，自然而然地会给店铺留下好评。推荐我们产品的博客主因为消费者的购买获得平台的佣金。则越来越多的网络红人(Facebook，itao,YouTube网红)主动要求推荐这个新的店铺。 这段时间，itao上每天都有新的博主在推荐我们的产品，YouTube视频上搜索类目关键词，出现的全部是我们的产品。这势头给消费者的感觉，我们的产品非常火爆，形成的销售和好评率给店铺的成长作了铺垫。

　　第二，借助平台的力量对于成长期的店铺来说，平台本身是最大的流量来源。如何从平台那儿获取更多的支持则成为这个阶段最重要的难题。以速卖通为例，经过反复测试，平台给普通卖家的流量集中在以下两个方面：平台活动和关键词搜索排名。关键词搜索排名：想让消费者购买，得让消费者找得到你吧。 消费者在平台上购买的第一步是关键词搜索。

　　平台内流量获取的第一步，是需要了解，平台怎么样才会把你的产品排首页。

　　要知道这个问题，就得从平台的本质去寻找解决方法。 平台的本质是为了赚钱：有更多的销售额和更多的人在平台上充值。 销售额从哪里来? 从入驻平台的商家来。哪些商家能给平台带来销售额? 当然是产品价格服务等都有优势的商家。怎么判断哪些商家有这许多的优势呢? 近期转化率比较高的链接和商品，我喜欢称之为活性大的链接。

　　所以，要想办法保证某个链接每天都有销量，才能带来更大销量。 每个类目下入驻的商家何止几百，虽然平台会区别对待商家，但也不会把鸡蛋放在一个篮子里，也会像古代帝王一样，讲求制衡之术。 平台规则是，每个关键词下，单个普通店铺最多只有一个产品能排在首页。而且不能在首页获得自然排名的卖家，可以通过关键词竞价排名获得排名机会。

　　平台活动：被平台活动选上的产品，在活动开始前一周左右的时间内，平台给予流量上的支持，直到活动结束：

　　第一，会将被选上的产品推向主关键词的首页;第二，在站外(例如速卖通的Facebook官网)做宣传;

　　第三，平台内给购买相关产品的消费者做推荐。被平台活动选中的前提，报名参加平台活动的产品必须具有极大的价格优惠。由此被选中参加活动的链接，转化率较平时会有很大的提高。

　　做好了活动规划，利用好了平台的活动，能使店铺的销量和销售额上一个台阶到了这一步，我们店铺，单品日销售量能达到150-200单。排名第一，订单总量比原先排名第一的店铺多了10%，用时七个月而已。

　　第三，贴近平台更高的规则。速卖通会有一个金牌店铺的评选。

　　平台流量的30%会分给金牌店铺。因为，我们双十一的销量在类目里，排名靠前，我们获得了争取金牌店铺的资格。后来选上了。在关键词搜索排名时，金牌店铺的产品可以在首页占两个位置，再加一个关键词付费推广，总共可以占三个位置。

　　平台分给单个店铺的流量是相对的，但是却鼓励卖家多开店铺。 多一个店铺，则可以在平台上又多占一个位置。不同的店铺主打不同的产品，针对不同需要的消费者。 A店铺主打的产品，是针对企业用户的。B店铺主打的产品，则针对个人用户的。既不相冲突，又能互相打保护。例如，A店铺既卖C产品，又卖D的产品—-B店铺也是这样。

　　如，A店铺的C产品价比B店铺C的产品低20RMB，能促进A店铺的C产品的销售，同时B店铺卖出的C产品也能获得更多的利润。利用多店铺策略，所占的市场份额也是多个店铺叠加的。我们四个店铺占了平台总销售额的40%。

　　第四，站外的流量。如果站内的流量，转化率都已经达到较高水平且非常稳定了。就需要布局站外的流量了。

　　今天小编就带大家来了解了各种速卖通运营等等，有了市场需求和产品这两个基础需求，咱们就分两个方面做好平台的运营工作，详细请参照上文中的描述，有更完美的方案带大家来细细操作。更多精彩请关注我们。