淘宝开店，商家如何做好定位方面的事宜？

　　宝店要目前店铺定位、人群定位、产品定位等等一些。产品是一个店铺根本，现在很多店铺都采用差异化的营销来引起客户的注意，任何的差异化都是要做好产品定位。一个店铺会有引流款、利润款、活动款、形象款，这几款产品要如何去定位，定位产品有没有什么方法或者技巧。

　　1、淘宝开店必须要有引流款，这就是店铺主要推广的产品

　　这个产品之所以称之为引流款，说明这个产品的流量来源是最大的。一般引流款建议选择的商品是大众化的，被广大消费者所接受。而且在同类型产品中，要在卖点、价格、宝贝详情设计方面都是有优势的才能作为引流款。当然选择之前也是需要进行测试的，不仅要点击高，还要转化高。

　　2、淘宝开店必须要有利润款，目的为店铺带来更多的利润

　　利润款又可以叫差异款，针对的是一部分的人群，比如说针对的是追求潮流、个性的人群。根据目标人群分析出他们喜欢的款式、能接受的价位区间、喜爱的风格等等一些方面，再来选定。对于这种款式，推广时要尤其的精准。

　　3、淘宝开店必须要有活动款

　　选定活动款的目的无非是有几个，清库存、冲击销量、体验品牌。如果是清库存，那么就要采取低价销售。因为这种款有可能是尺码不全、款式成旧，低价是给消费者最好的弥补。冲击销量，选取的产品要是大众爱好的，比较热衷的，这样才能起到冲击销量的效果。体验品牌，在品牌上新时可以给到新客户一个体验价，让客户看原价和体验价的区别，从而有购买的欲望。

　　4、淘宝开店之形象款，塑造品牌的形象，既然称之为形象款，那么就是在于你产品的定位、消费人群的定位。如果说定位的是高品质、高客单价，那么你的形象款就要符合这个特质，一般选取3款左右就可。