品牌怎么种草

您有过被KOL种树的经验吗？说到KOL的卖货工作能力，很多人的第一反应会是最近爆红的李佳琦。他曾在5.5钟头内卖货535万、5min内售完15000支唇膏、他的一句“oh my god”，就能使某款口红各大网站缺货，他的这类卖货方式就是“种树营销推广”。、

什么是种草营销 ？

“种树”一词始于美妆护肤圈，意指向别人强烈推荐 （商品） 或是造成购买欲望。而种树营销推广则就是指KOL在各类社交网站上生产制造原創內容来打动客户，开展情景沉浸于营销推广，引起其自动检索，从而选购商品、完成营销推广实际效果转换的一种营销手段。

KOL通常会将设备与“必入/买”、“呕血强烈推荐”、“不买不是系列产品”、“好使用飞起”等关键字联络起來，促进顾客深陷“种树”（在别人的强烈推荐下对某事造成选购冲动）→“长花”（要想订购的感情持续“提高”）→“拨草”（购买欲望获得达到，即购买到要想的东西）的反复流程中。

在如今信息化时代时期，“种树营销推广”的商业运营模式慢慢渗入至网络环境中的每个服务平台上。例如，客户在B站在收看各种各样评测短视频时，就在悄无声息中被up主种树。那麼，种树的身后又蕴含着如何的消费者行为呢？

种树身后的心理状态讲解

从众效应引起非理性种树个人行为

产品同质化发展趋势下，知名品牌会清醒地为商品贴上时尚潮流、爆品、大牌明星款等标识，构建一种“大伙儿都是在买”的气氛。典礼的推广能量会迫使顾客关心并选购这类商品，添加到大部分人的队伍中，引起非理性消费。

从众效应和显摆心理状态会使得客户生产制造大量UGC，以寻找网络社交中的人群认可。例如，Dior在营销推广999色调时，就根据塑造一种“网络红人都是在用”的气氛，来打动顾客陆续添加种树的队伍中。

好奇心心理状态迫使顾客主动进攻

当某商品根据口碑营销，在社交圈子层内引起病毒式营销时，顾客会在求知欲的迫使下一探究竟，关心商品的相应特性并深入探讨。而在这个全过程中，顾客不经意间的被各种各样趣味性强、感召力强、感情对比度高的品牌宣传信息内容所吸引住，便很有可能打动她们从网上做旁观者迈向线下推广打卡签到感受。

“答案茶” 能在抖音爆红，便是因为这类稀奇的奶茶店 解答的游戏玩法，快速开启顾客的好奇心心理状态，迫使顾客去线下实体店选购奶茶店。

三大种树方式

种树营销推广不仅根据以上提到的消费者行为，还需要借助口碑营销、领头人、社群运营三大种树方式，内部原因与诱因紧密结合，才可以顺利完成种树营销推广。

种树营销推广”这一新商业模式尽管可以根据产品推介开展数据流量变现，但知名品牌的销售与营销推广务必创建在实际的基本上，并非运用虚报的宣传策划来欺骗消费者。仅有产品品质扎实、选择与品牌调性一致的KOL、再加上有意思够味有创意的內容，知名品牌才可以顺利地让顾客种树。