怎样做好一名汽车销售
如何做好汽车销售？
其实说起来很简单。
拿出店里给你印的名片，姓名后面写的什么？
销售顾问，对！拆开来想想，你不止要销售，你还要扮演顾问的角色。
做好了，离销冠也就不远了。
销售是术，各行各业的销售技术万变不离其宗。
无非就是卖东西，H级客户来了无非就是价格问题，A级客户来了无非就是竞品加价格的问题，B级和C级相对来说就需要你的耐心和话术的魅力。
顾问的话，其实我
你是这名客户的顾问，你就必须从专业角度替他考虑，帮他分析，甚至根据他的实际需求给他推荐外品牌的车也不是不行。
让客户觉得你专业并且是他的顾问而不是店里卖东西的，这是最重要的，也是销售顾问成不成功的根本，至少在4S店是这样的。
为什么这么说，因为客户进店以后很反感店里培训时的那一套流程，低级的销售顾问会把它背下来，生搬硬套。
稍微有点脑子的会拐着弯的把那流程里的话问出来，其实不然。
更多的你得从客户的眼神和肢体动作里去分析。
分析什么呢？
分析汽车在他的心里哪一部分最重要。
直接坐在驾驶舱内的，大多比较看重内饰部分，这种客户一般属于完美主义加外貌协会，因为他能进这款车里看内饰，首先车的外形他是认同的。
此时的你应该从设计方面入手，多聊一些本品牌的设计优势，各种黑科技，高端的配置都演示一遍，包括座椅的放倒，给他一些想象空间，比如说出去郊游啊，困了把座椅放倒，后备箱放上气垫床，老婆和孩子都能休息等等，尽量让客户根据你的产品对他的生活产生联想。
至于那种上来就问0—100几秒的，刹车距离多少米的，你必须准确快速的回答，当然我知道你很不屑于这种客户，但是他就是客户，你就是销售顾问，没办法。
这种客户，多给他喷数据，喷完不给他说话的机会，第一时间安排试驾，这样在试驾的过程中有更多的时间给他喷性能。
地板油，地板刹车，使劲踩。
试驾完之后再让他说话，这个时候不要说话听他喷，奉承他，让他觉得自己非常懂车，最好能让他觉得你都快是他的粉丝了。
......各式各样的客户都有，你是专业的销售顾问，我就给你举这两个例子，自己好好分析分析。
言而总之，把握住自己的底线，你是一个销售顾问，不是市集上买菜的商贩，可蒙拐骗不择手段，只要把东西卖出去，那样你的路会越走越窄。
永远相信你的专业性，还有保持礼貌。
帮客户去分析判断，帮他推荐车，竞品也可以推，让客户成为你的朋友。
或许你是福特4S店的，客户是矿山老板，想买越野车，60多万的预算，你推什么？
探险者吗？
不，我觉得普拉多适合他。
推荐，然后让客户自己选择。
或许他听了你的买了普拉多，下次他的朋友想买蒙迪欧，他第一时间就会把他朋友拉到你跟前，因为你不骗他，诚心诚意的帮他分析推荐，这样的客户资源比你在展厅里接来的优质的多。
先写这么多吧，多交流
参考：
这是我面试时，会提问应聘者的问题，他们回答的也多种多样，有的说给我合适的价格我就能卖很多车，做好销售，有的说我努力学习知识多接待客户……等等，怎样才能做好汽车销售，白话就是怎么卖车卖的多，最基本的学习汽车专业知识和了解销售接待流程，我就不说了，公司都会培训，这谁都知道，我说说其他关键的点:1.性格和目标为什么第一条会说性格，性格开朗外向，比如在学校做过学生会干部的，相对活跃，比较容易自来熟，接待客户不会发怵，在做销售时比较容易些，那你肯定说那我内向就不能做销售了吗？
答案：内向也可以做汽车销售，例如我，18岁之前内向到，家里自己人都说我不说话不打招呼，因为家里的管教从来寒暑假关在家里，导致我这个独生女内向的厉害，然而，改变原因是目标，就是为什么性格后面我写了目标，很简单，你内向，问问内心想做吗？
想改变吗？
如果你定好目标，我就是不想这么内向，我想做销售赚钱，我想改变我的环境，那决心大的，往往比外向先天做销售条件好的，做的更好，道理很简单，龟兔赛跑（本人已做销售十几年现销售总监）2.学习这里说的不是基本的专业那些知识，是拓展知识的学习，比如心理学，微表情，谈判的技巧，语言的艺术，怎么对付难缠的客户等等，总结下来就是察言观色，见人说人话，见鬼说鬼话，能把握客户内心真正需求，说话能说到他心里去，这些可以通过一些书，哪怕你一年看一本，加上工作当中的实践，建议做工作笔记，记下当天接待客户情况，记录你今天回答客户回答的好的问题答案，客户问的你不知道的，通过笔记不停反省完善你的接待客户表现3.情绪保持你开始做销售的初衷，不忘初心，保持热情微笑，客户哪怕你打电话他都能感受到你的情绪，不要让自己私人的事影响工作情绪，一上班就调整好状态，往往很多女销售很容易做到销售冠军，但是会突然降低业绩，大都是私人情绪，比如恋爱，学会控制好情绪4.坚持和热爱坚持，只要你做销售一天，就坚持做好销售，我并不是说你必须要坚持做下去，做销售有压力都知道，很多人各种原因会中途改行，我说的是做一天，你就要干出一天的样，最忌讳你不喜欢销售了，不想干了，天天工作时这么想，那你还不如赶紧辞职另找出路，当一天和尚撞一天钟，活在当下，没有其他合适的出路，还不如收下心，搞定今天的客户多一笔收入来的实在，所以是热爱，上一天班就爱一天。
5.能承受挫折压力，学会释放压力，脸皮厚能长期做销售的，大都是能承受住压力的，这是做销售的另一个关键，这个客户失败了，要学会总结失败在哪，你哪句话说的不对，客户又是怎么对付你的，不怕失败，就怕失败了就灰心，回访不要怕客户语气不好拒绝你，谁还没有个不开心的时候，释放压力，简单说个小事，销售们经常做的，小红给客户打电话，客户特别烦，电话里不客气，嘭就给挂了，小红很生气，和同事说看这
（部分照片为原创本人的照片）
参考：
在当前市场环境下，学习卖车，竞争压力挺大的，要学习车型特点配置，以及流程，还要深入客户的心理喜欢，一定要精准推荐，销售员不能犹豫不决，你的信心代表一切，必须提高心理能量，但是这不是朝夕之功力。
参考：
汽车销售顾问，其实并不是多么高深的职业，其实销售本身都是相通的，小到买菜大到卖房本质上都是销售。
汽车销售如果想做的好，首先你要有一个坚定的信念，别人行我也行！不服输的态度！如果你只是想单纯找份工作，挣个养家糊口的钱，还不是不要做销售了！其次是勤奋好学，汽车基础知识要会，销售心理学要了解了解，学会分析客户心理，这些入职都会给你培训的，但是关键还是在自己，慢慢学不要急于求成！电话销售、网络销售、门店销售，有了基础后就是了解自己的产品，主要竞品，谈判技巧，总而言之是要把车卖出去！克服怯弱心理，勤学好问，多学多用，不怕失败。
祝你成功！希望我的回答对你有所帮助！
参考：
销售其实是最难的工作之一，但是同时又是最赚钱的工作之一。
首先作为一名销售，要熟悉自己所售商品的专业知识。
这是最基本的。
其次就是看人下菜碟了，针对不同的客户要有不同的销售方法。
针对于销售要上知天文，下知地理。
这样才可以与你得客户有谈资。
真正的销售往往不是出售商品，而是出售自己。
关于销售其实有很多东西，说白了就是见人说人话，见鬼说鬼话。
参考：
兴趣是第一老师！
参考：
第一.认可汽车销售，汽车销售是很苦的一件事，要耐得住寂寞，所以要走强大的心里承受能力。
第二.要有强大的汽车知识，不但是本品的还有竞品的，一定要专业。
术业有专攻。
第三.要具备良好的
可以让客户更好的通过你的语言表达了解车。
所以普通话要标准，说话速度要适中。
还有就是对车要了解，参数熟悉，只要客户提问都可以马上回答，增强客户对你的信任。
02一个优秀的销售顾问必须熟悉商务礼仪，行为举止规范，做到让客户不反感。
还有就是着装整齐，男士不留长发胡子，女士化淡妆。
03优秀的销售会按照流程让客户跟着你的思路走，加大留店时间。
客户在店的时间越来，成交机率越高。
还有就是客户留店时间越长，你就对他更了解，需求分析会做的越到位，后续的跟踪回访更多话题可以聊。
04优秀的销售顾问除了会介绍车之外还要会一定的心理学，通过和客户的聊天，采用换位思考的方式可以得到很多信息。
客户的每个表情，每个动作你及时
多关心客户，把他当朋友，他也会把你当朋友。
参考：
作为一名汽车销售顾问首要的当然是销售知识。
销售知识首先第一个当然是销售知识。
俗话说“巧妇难为无米之炊”，想要做好这份工作你首先得肚子里有货，你对自己的产品了不了解，对竞品车型了不了解，有没有汽车知识。
在传统行业竞争压力越来越大的今天，我们应该更加注重提升自己的软实力，才能在竞争中稳住脚跟不被淘汰。
不说路上看到每一种车型只要露出一个角你就知道是哪个车型吧，最起码竞品车型的优势和劣势得说得出一二三。
哪些品牌哪些车型比较强势需要了解，新出了什么车型什么技术需要知道。
我司的销售经理说到，他都已经不当销售顾问这么多年了，现在每天还是会打开汽车之家看看首页有哪些新内容学习一下。
努力和刻苦永远是通往成功的垫脚石，内在产品知识的掌握才是与客户的谈资，努力提高自己的软实力才是核心竞争力。
第二个方面当然就是销售技巧，这是一个销售顾问的灵魂，也是决定你能否卖出车的直接因素。
那么怎样才能提升销售技巧呢？
销售技巧首先你得学习市场营销学的相关知识，这样才能知道怎样更好地进行产品营销。
谈判技巧除此之外，还需要了解谈判的艺术。
怎样在谈判桌上使自己保持主动地位，不被客户带节奏，跟着客户的思路走。
要学会对客户提问，不是客户问什么你就答什么，这样就很被动。
及时回访客户，了解买一个客户买车的进度，每天早上和晚上可以和客户在微信上聊聊天，但注意不要频繁地打电话。
最后一点就是
要注意仪容仪表，穿戴整齐，谈吐大方。
客户进展厅时要微笑示意，让客户有春风拂面的体验。
面对客户的提问，回答要有条理等等。
勤奋勤奋是一切的基石。
做汽车销售，你不仅要对自己品牌的产品了如指掌，还要对各种竞品车型的价格和性能一清二楚，说得出自己品牌的优势竞品的劣势，要记的东西非常多，当然车子性能的话对男士来说应该不是很困难。
同事C是今年六月份毕业的，本科学习的是机械制造专业，小伙子十分勤奋，到第三个月的时候已经是展厅的销冠了。
问起他的经验就是，他本身对车子比较熟悉，无论哪个品牌，他看到车的一角就知道是什么车了，这一点很多老销售也做不到。
还有一点就是他每天下班之后都会把当天客户回访一遍，无论是不是意向客户都会跟他们聊上几句。
这种看似无用功，其实给他带来的收获是意想不到的，很多客户即使当时不急着买车也会介绍朋友给他买车。
参考：
首先，它是销售所以要线上线下找客户，然后了解客户需求看客户需要什么，可以借助一些第三方工具像里德助手，hml助手这些在线上了解客户需求，会更节省客户时间，其次向客户介绍的时候一定要从容自信不能紧张，最后说一些优惠之类的让客户购买
