贸易公司如何利用谷歌去寻找客户

Google找客户的方法很多，如下：一、Google+海关数据开发客户用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。
需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是importer）、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致（材质供需不对等，也不是目标客户）、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息（可通过Google+LinkedIn or Facebook去锁定）。
真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地
但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。
很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。
地
想体验免费海关数据的小伙伴们，可以去这两个网站：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索产品关键词或HS编码，可以免费获得一些采购商、供应商的进出口信息及相关的关单信息，好好利用能从中获得一些目标客户及其有价值的信息）；
http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx（搜索HS海关编码查询，能免费获得一些采购商信息，各种产品的进口数据都能查到）二、Google+产品+邮箱后缀开发客户这是很多外贸人在用、且效果很好的一个方法，也是很多外贸前辈总结出来的经验。
通过这种方法，甚至能意外地找到一些大的批发商。
这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀，下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀：南非：@webmail.co.za ；
@vodamail.co.za新西兰：@xtra.co.nz阿联酋：@emirates.net.ae土耳其：@ttnet.net.tr ；
@superonline.com ；
@mynet.com澳大利亚：@bigpond.com ；
@bigpound.com.au ；
@westnet.com.au巴基斯坦: @cyber.net.pk印度：@vsnl.com俄罗斯：@yandex.ru ；
@MAIL.RU越南：@hn.vnn.vn ；
@hcm.fpt.vn；
@hcm.vnn.vn墨西哥：@prodigy.net.mx三、Google+产品+公司后缀开发客户每个国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。
比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC 或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；
西班牙企业习惯用S.P.A……，抓住了这些规律，我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。
分享几个国家的公司后缀：Argentina/Italy : S.R.LMexico/Spain : S.A. DE C.V.Peru : S.A.C.MALAYSIA : Sdn BhdAustralia&New Zealand : Pty LtdSouth Africa : (Pty) LtdIndia&Nepal: PVT LTDAUSTRIA&GERMANY : GmbH四、Google+产品 +importer等找客户这是很多外贸人常用的方法。
可以将importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式；
可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户；
另外也要注意多更换下“产品英文名”，一个产品有多个英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。
五、Google
这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些“独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？
获取其“CONTACT”信息，发邮件即可。
六、Google+产品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客户这种搜索组合，可以找到“和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。
其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。
Exhibition可用“trade show”代替。
国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站，这些黄页网站上会以“产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表，可以从中找到相关的潜在客户。
有些国家协会网站非常多，几乎各行各业都有，有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及联系方式，是一个很好的找客户渠道。
还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息，这些参展商既是卖家也可能是大的进口商，从中也能找到一些潜在客户。
七、Google+Linkedin/Facebook开发客户利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱，怎么办呢？
可以借助Linkedin：如果你知道该客户的关键负责人名称，你可以在领英中搜索“人名”去找其主页，加为好友，获取其联系方式。
如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。
八、利用Google+开发客户注册Google+，完善好
好好对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。
另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。
我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的
另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。
提醒大家：每个国家都有其本土的搜索引擎，可以将其本地的搜索引擎替换掉Google，并将关键词翻译成本地语言，用
掌握了这些方法，我们还要掌握一些谷歌搜索指令：https://wenku.baidu.com/view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.html，有助我们快速地筛选出精准信息，提高客户开发效率。

参考：
谷歌搜索引擎是一款非常害的找客户的工具。
总结来说有下面几种。
Google组合搜索、Google各国网址搜索、Google搜索B2B的询盘email、Google搜索同行、Goolge搜索行内著名买家、Google搜索新老客户Email，等等。
一、组合搜索产品+ 采购词+ 各种后缀+email一般用元素之间的空格即可。
一般2-4个元素组合即可：采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等二、各国网址搜索方法：Google.de搜索产品翻译词+email如果你选好了的产品市场，比如产品在英国比较好做，那就选定英国国来重点开发，第一个方法可以是大范围的找。
三、 搜索B2B的询盘email方法：Google输入询盘的采购商名称、电话等B2B是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
四、 搜索同行方法：竞争对手的公司名称或电话搜索把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍五、搜索行内著名买家方法同上，你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。
六、搜索新老客户Email国外客户的email到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。
（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）七、搜索行业龙头经销商Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？
方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller八、搜索地区商会、行业协会会员association行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild可以在Google里输入您的行业或产品词+
九、Google搜索行业展会会员 trade shows通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。
产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。
十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebayEbay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，试试Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个地打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。
各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有很多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看。
十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping可以结合
十四、Google 找B2B商机如何查找B2B，你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、ChinesesGoogle搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。
十五、Google找商业目录directory方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲十六、Google找行业网站产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！