为什么有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险

保险业务员刚工作时，先劝亲朋买保险，这话是一点也不假。
当今的保险公司业务员，首先她们的有广阔的人际关系，才能更好的从事这项工作，否则，用不了一年，就的打道回府。
我家里的那口子，就在新华人寿保险公司干了四，五年的业务员工作，说实话，从始至终，我在家里一听到她给别人劝参保，听着我立马就头大，实质上，是入保的

参考：
为什么有的保险业务员总是先劝亲人、朋友买保险？
保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
保险的性质决定了他会关联到人情世故，像身故险，显然无论多少钱，自己都是用不到的，终生险的话，没有理赔也只能留给后人。
保险业务员在首先要接受保险，才能去推销它，而给亲人推荐保险的行为也成为一种普遍现象，究其原因也很简单。
1.业绩薪酬保险行业最让人诟病的无非就是销售模式了，个险人员的客户基本靠自己开发，有业绩才能得到老客户源的奖励，所以说最开始的表现，才能决定你能不能在行业立足。
个险人员一般都是有责底薪，拿完提成再收底薪，如果没有业绩，那也就等于白干了，工作的最终目的都是赚钱，开发不到新客户，为了工作，只能向亲朋好友推荐，展望着得到分配的客户资源后能够开新单，殊不知，在大浪淘沙的销售行业，不少保险业务员最终都成不了大牛，而成为了客户。
而有些销售团队则会鼓励业务员去向家人推销，领导割完一波韭菜还有下一波，恶性循环。
2.洗脑鼓吹网上很多从事过保险的人说自己被保险公司洗脑，没有钱、欠债还要买保险，无疑，这些人都进入了一个恶性销售团队。
那他们是怎么说的呢？
“买保险不是为了你，是为了家人。
人这一生难免不会遇到风险，有一份保险是对未来的尊重。
风险是不分人、不分时候的，有一份保险，你避免不了风险，可是能在风险发生时从容应对。
”这些说法很常见，但仔细一想，都还挺有道理对不对？
对！这些说法是没有错的，保险本身的职能就是出事赔钱，错的只是被人过分解读和各种贩卖焦虑、诱导消费，在没结合自身经济条件的情况下大量投入，入不敷出，首先接受这些说法的，那自然是从业人员及其亲朋好友了，以至于众多从业人员基本都有几个亲友入险。
3.真心实意说完那么多不好的，但一个撑起万亿市场的行业如果只有弊端的话，肯定是不可能的。
高素质的保险从业人员是不会为了坑一笔钱，和客户做一锤子买卖的，那样根本走不长远，新客户建立关系困难，大头都来自二次开发，有信任基础。
而这种人，一般也不会轻易向周围的人推荐保险。
你知道他是干啥，有需求肯定也会去找他，放心。
他清楚你的情况，适时提上几句也不会惹人厌烦。
真诚的态度加上有用到的案例，潜移默化，亲朋好友自然会找上你，毕竟现在生活水平提升了，人们不再追求吃饱穿暖，物质生活只要不太差，就会去规划一些未来的东西，投资、存款、保险，钱往哪儿放，放的有没有意义，才是人们更加
总而言之，无论是出于善意，或者被蒙蔽，而向亲朋推荐保险，从业人员良莠不齐、鱼龙混杂的现象在所难免，可能他卖给你的保险连自己也看不太懂，就出于好意的推荐给了你，一定要擦亮自己的眼睛。
家里有做保险行业的亲戚推荐保险业务，保持理智的态度就行，该问的问清楚，十分注意“免责条款”和“理赔范围”这两点，经济条件允许，建议规划的全面一点，有一份保障也去有了一份安心。

参考：
因为身边的人，更容易说动。

参考：
先了解几个保险公司的事实：1、保险公司的考核制度：保险销售底薪很低，有的甚至没有，只靠底薪不够温饱。
不出单就没有提成，一直不出单，只能喝西北风。
月、季度、年度都有考核，考核就看业绩，没有业绩就直接走人。
举个例子：某保险公司，24岁的新人员工，前三个月底薪为1500元，考核标准是5000元佣金，也就意味着要完成10000元
2、保险公司销售的在职时间占比：一般的保险公司，在职三个月以内的员工占30%
没错，能做到一年
所以保险公司一直都在招人。
3、新人签单唯一的选择：新人在行业内没有客户积累，但是又必须保证签单量，所以自己身边的亲朋好友就是唯一的选择。
90%
保险公司也是不亏的，即使员工很快离职了，这些保险单也已经到手，韭菜也算没白种。

参考：
保险业务还是很难做的。
一般，从身边的亲戚，朋友开始做起，会接受高很多。
有了第一单业务后，在慢慢通过身边的亲戚，朋友，这些最近的人脉，开始渐渐拓展开来。
很多业务员都是靠这样的模式，把保险业务慢慢做起来的。

参考：
保险业务员先找自己的亲戚朋友主要原因就是亲戚朋友碍于面子不好意思拒绝, \"ultra\": , \"normal\": }} --}
参考：
保险公司业务员在销售保险产品的时候，为什么总是先劝亲人、朋友买保险呢？
主要是
但是，为什么有些招聘网上却常年有保险公司的招聘，而且条件都很低，学历中专、大专的都可以，为什么？
答案就是，这些职位放出来的，招的都是保险代理人，其实就是卖保险的。
这些人和保险公司签订的是保险代理合同，说白了就是保险公司委托他们卖保险的。
下
第二，保险公司的业务模式需要那么问题来了，保险公司为什么需要不停地招这些号称业务员的代理人呢？
其实就是业务模式需要。
保险公司其实没有什么核心竞争力，其最关键的地方就是通过卖出各种保险产品来筹集资金，这和银行吸储是不一样的，因此，保险产品销售是保险公司的灵魂。
但是，如果招正式员工也不现实，毕竟人员成本太大了，于是保险代理人这种模式就来了。
保险公司和这些人签订代理人协议，这些人卖出保险产品后分成，保险公司既可以将成本分出来，也可以通过保险销售筹集资金。
第三，通过向身边亲朋好友推销保险是代理人们最开始的销售途径保险业务员们也就是代理人如果没有卖出去保险，一般都没有收入，所以，他需要做的就是卖出保险，这样他才有佣金。
因此，这些人首先就从身边的亲朋好友推销，毕竟随着大家保险意识的提升，总归有人会买嘛。
当然绝大多数人会很烦这类人的，许多人得知身边人有卖保险的，都会将他在朋友圈中剔除，以免这类人烦自己。
总之，这些号称保险业务员的代理人之所以会向身边的亲朋好友推销保险，主要还是身边的人是其潜在的业务来源，现实逼着他去这么做，然后保险公司通过这种卖保险的方式筹集资金。

参考：
清者自清，没有必要辩解！相信你的人无需解释，不信你的人解释也没用，与其有和别人便捷的那点事功夫不入去做个客户服务！不如找找一个对保险认可的人聊聊，说不定拯救一个家庭的人经济生命呢！以前总是想和所有人说保险的好，后来发现我错了。
天雨虽宽不润无根之草，佛法广大不度无缘之人。
保险是人人需要，但是不是每一
对保险深信不疑，达到痴迷程度，发宏愿要让天下人都拥有保障。
一些人加盟保险行业之后都会经历这样一个过程，从不懂保险开始到狂热的喜欢保险，然后再回归理性。
一般去找劝亲戚朋友买保险的人都是开始狂热的喜欢上保险这个事情的人。
他们觉得保险是最好的东西，既然是最好的东西，一定要分享给身边所有认识的人。
他们觉得保险可以解决所有的问题，既然能够解决所有问题，所以要努力将身边人的问题全部解决掉。
他们觉得保险是完美的，所以要将完美的东西分享给别人，这个也属于正常。
这段时间会持续大概几个月到一年的时间，但是最受打击的也是这段时间，觉得这么好的东西为什么别人不认可，不相信呢？
开始怀疑自己，到底是技术不行呢？
还是话术不行？
还是被人对自己的信任度不行？
很快的就会进入迷茫阶段，在这个阶段很多人会选择离开，但是留下来的人才开始逐步的进入理性阶段。
保险营销是买方市场，所以需要业务员走出去和客户沟通才有可能成交。
保险销售的第一步就是建立信任关系，很多人认为亲戚朋友认识这么多年，信任是没有问题的，所以就去找亲戚朋友推销保险。
其实很多从这行业离开的保险从业者基本上都死于亲戚朋友的打击。
要知道那个保险营销员是鼓起多大的勇气才和自己的亲戚朋友谈保险啊？
他觉得他们信任他，会支持他，会和他签单。
殊不知，结果往往和他们想的不一样，所以就喀什怀疑保险行业，怀疑自己。
还有就是陌生人的否定我们有时候不太在意，无所谓啦，拒绝就拒绝吧。
但是亲戚朋友的建议或者是拒绝才是最致命的，最打击人的。
很多保险人开始于缘故，结束于缘故，其实他们根本还没有弄明白是怎么回事儿的时候，已经结束了，因为所有的亲戚朋友都说他不行，都说保险是坑人的，所以他就结束了！其实不妨走走陌生市场，也许会有不一样的收获！本人从事保险十五年，几乎没有和亲戚做过保单，无所谓，如果靠亲戚朋友买保险，早就饿死了。
有那点儿时间还不如多和影响力中心聊聊，寻求转介绍呢。
所谓的保险走出去，不是让你走回到你熟悉的圈子里面，而是走出熟悉的圈子，你会发现外面的世界真的很精彩！对于保险业销售的一些思考其实现在保险对于很多人来说已经并不陌生，很多人开始慢慢接受，尤其是接受过一定教育的人，他们会主动的寻求保险的咨询，主动的购买保险。
这些主动购买保险的人会从各种渠道找到保险营销人员，比如互联网，比如朋友圈等等。
这个时候考验的就是你自己的专业度了，客户的保险意识有了，但是客户越来越挑剔了，随着对保险认知的加深，对保险业务员的水平要求也越来越高，你如果不行就的出局。
什么亲戚朋友，什么缘故等等这些都会离你远去。
保险销售工作需要持之以恒，如果你觉得这个事情是对的（当然，保险这事情如果设计合理就是对的）那你就去找人说，但是要客观，要公正，不要抨击同业，不要贬低别人。
你只管向专业迈进，剩下的事情交给时间！老炮建议：不要辩解，不要解释，毕竟不和你签单你只损失一个单子，但是对于客户来说也许损失的就不是一单生意的事情了！做好自己，努力让自己变的专业，这个专业必须是自己学习，不假外求！课堂上教的东西永远是别人的，只有自己做出来才是自己的！
参考：
自己在是大学毕业后在保险公司做六个月寿险的经验分享给大家[捂脸]，希望大家可以买到用的是的保险，不受一些无良推销员的蛊惑，买保险看清合同是有必要的一份保障[害羞], \"ultra\": , \"normal\": }} --}
参考：
朋友们好！好多保险业务员先劝亲人、朋友买保险？
这个主要是因为，刚开始推销很难，没有成熟的推销方法和顾客群，还有就是刚开始劝亲戚朋友容易买相对容易一些。
1现在保险的特点现在我们的保险产业连年快速发展，可以说已经是对于人们的生活有了很大的影响，好多人已经建立了保险的意识，但是现在保险产品相对来说可能并没有达到让很多主动购买的地步。
现在好多的保险产品可以说是比较复杂的，一般普通人是很难搞清楚到底哪些是在承保范围内的，而且一旦出现了问题，有时候保险公司的处理方法也是可能不能让人非常满意。
因此，现在来说，大家的保险意识已经得到了增强，但是好多人对于保险还是比较谨慎的。
2刚开始推销保险很难一般业务员，刚开始推销保险的时候，是很难的。
陌生人，一般都不会买你的保险的。
一般来说，保险业务员去推销保险，如果是陌生人的话，可能都懒得听你说几句的，甚至听了也不见得相信你。
现在保险业务员也是很难做的，业绩压力大，没有保险业绩，可能工资就很低，这样也让很多保险业务员可以说很难。
因此，好多保险员才会向亲朋好友推销保险的。
3练练自己的推销能力一般来说，保险业务员对亲戚朋友推销保险也是练练自己的推销能力。
刚开始干保险的时候，也没有成熟的推销方法和顾客群，因此，刚开始干可以说是非常难的。
在保险业务员还没有成熟的推销方法和顾客群的情况下，好多保险员就会先试着向亲戚，朋友推销一下试试，看看自己的推销水平如何，如果能够成功，那么更好，自己的工资可能也会稍微高点。
因此，保险员刚开始也会试着向亲戚朋友推销保险，这也算是锻炼自己了。
4一般来说，亲戚朋友也好说话一点保险员向亲戚朋友推销保险，一般亲戚朋友也好说话一些。
而且一般保险员对亲戚朋友推销的保险，一般都是自己认为比较合适的保险产品，这些保险产品一般来说性价比也不错。
因此，有些亲戚朋友看了，正好是自己需要的保险，经济条件允许，那么就买一份，也是一个不错的选择的。
5结论综上所述，保险员向亲戚朋友推销保险，一个是刚开始推销保险很难，还有一个是练练自己的推销水平，还有就是亲戚朋友一般也比较好说话。
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参考：
家里人比较好说话外面的人有隔膜, \"ultra\": , \"normal\": }} --}