如何做好外贸

首先感谢提问，根据多年经验，总结以下几点:第一，首先产品的选择，就是确定卖什么产品，找什么样的供应商，如果自己有工厂，那就在自己现有产品下功夫，没有工厂，就要自己开发适合自己工厂来配合生产。
第二，产品的定位，这个定位包括价格定位，品质定位，客户群体定位，价格和品质是相辅相成的。
客户群体定位就是把产品准备卖给什么样的人群，哪类客户。
第三，销售团队的建立，有了产品，又有供应商，也有了准确客户群体的定位，接着就是外贸业务员的招聘，建立一个团结奋斗的销售团队是当下最重要的任务！ 第四，产品的推广与销售，现在由于互联网时代，外贸产品推广远远不止局限为交易会，展会，互联网推广尤其重要，选择好的推广和销售模式对达成订单非常重要！第五，产品的出口，其中包括配合客户验货，装柜，出口报关等环节。
销售团队和国外客户达成订单以后，我们要配合客户做出口的工作，如果自己公司有进出口权，我们要报关和做资料，包括发票，装箱单等等，没有出口权，需要找公司进行代理，同时要联系货代公司装柜子或者空运等各项出口工作，等拿到提单以后，再快递给客户，这样一整套外套工作基本完成。
对于某些产品有售后服务等 这需要具体情况具体约定来操作。

1.选择一个好的行业，并且深耕下去，3到5年你会收获很多。
雷总说过，站在风口上，猪也能飞上天，外贸产品和行业很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手机，10年的充电宝，15年的平衡车，16年的指尖陀螺仪。
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等等，抓住了这些风口，你也能很快做起来。
这就要求你刚入行的时候，选择一个市场容量足够大的产品，行业选择了就不要轻易换并一直坚持下去。
2.多学习外贸的一些方法，技能，套路。
并最少掌握一门自己最精通的技能。
比如，有的人比较适合B2B平台，他发布的产品总会有很好的排名，总会有源源不断的询盘，自然他的业绩就会好。
比如，有的人沟通能力比较强，在展会上能马上拉进客户并且留下深刻印象，客户回去后就会找你下订单的那种。
比如，有的人自己开发客户能力比较强，能在google,facebook,linkedin这种网站上找到自己的客户。
总之，要不断摸索，找到最适合自己的并且长期适用的一种开发客户的方法。
3.提升自己的能力，这些能力包括英语沟通能力，对产品任何细节的掌控能力，对当今外贸趋势的了解能力，对目标市场目标客户的调研能力，开发客户能力，维护客户能力，管理能力。
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外贸是个要求极高的行业，要懂的东西也特别多，但是一旦做好外贸会带给你很丰厚的回到。
这是我觉得做好外贸最重要的三点，坚持，学习，提升！！
参考：
如何做好外贸? 这是一个外贸新人刚入职时必问自己的问题。
我我曾经回答过“外贸如何开发客户”和“外贸业务员刚开始可以通过哪些途径接到订单？
”。
做外贸在我们外贸人的眼里衡量的标准就是订单。
这里我以一个新的角度去分享如何做好外贸的经验：1. 管理好自己的情绪一个善于管理自己情绪的外贸业务员，在未出订单或已在做订单遇到问题时，能沉着分析问题，思考解决问题的方法。
例如，新客户收到样品后，投诉我们的产品质量存在一系列的问题，在收到这样的邮件时，不能急于批评做样品的同事。
首先要平静一下自己的情绪，根据客户反映的细节找出问题症结，然后和同事分析并解决。
这是做好外贸必须具备的职业品质。
因为做好业务需要整个团队的良好协作配合，才能将客户留住，并合作久远。
2.快速找到准客户通过google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平台找到客户以后，一定要通过上面的信息，再次去挖掘关于客户的深层信息，如客户的规模，采购习惯，采购周期，现有合作供应商等，来快速找到准客户。
下面介绍两个网站：1.) TradeSNS 免费海关数据，查询北美进口提单数据, 可以作为验证客户工具之一。
2.) tchinese.tyloon.com 美国中文黄页搜索引擎，可以根据中文输入来搜索目标客户。
3.充分的准备工作1.)专业知识。
2.)样品，样品图册，客户成功案例等工具。
3.) 积极性。
每个客户都喜欢与专业的外贸业务沟通。
例如当客户提出我们的价格高时，我们一定要有信心运用自己的专业知识，通过样品，样品图册中的产品性价比，还有正在合作的客户采购产品的价格，分析给客户，让客户信服，取得客户的信任。
通过对产品专业知识，对客户的情况了解掌握和沟通技巧，拿下客户。
总之，做好外贸需要良好的心态，并以坚持，学习，思考的态度不断提升自己的外贸业务能力，不断积累客户资源，最后赢得订单。
希望
其实，“怎么做好外贸”是一个很空泛的话题，答案是否适用也取决于你的角色定位。
比如SOHO和外贸公司业务员这两个角色，对于如何“做好”外贸的理解就迥然不同。
所谓“术业有专攻”。
分工不断细化的时代，如果想做到行业内的大佬级别，必须在同一专业领域不断深耕，展现出能力的差异化。
下面分享一些我自己做外贸时积累的经验，希望可以帮助到大家。
一、看清自己，研究对手战略上：如果你有完整的供应链和大量的资本投入，可以打价格战。
也就是我们所说的“成本优先”。
但如果你是外贸新人，最好开拓蓝海市场，做小众群体的市场比较容易。
假如你有一个很有创造性的团队，那就主打“差异化”，参照苹果或者小米的营销、设计。
销售模式也要准确定位，是以线下展位B2B为主，还是做自建站内容营销，还是直接做跨境贸易。
想不清楚，千万不要盲目动身。
判断当前上下游的情况，包括上游供应商的实力以及下游客户的人群画像。
好好分析你的竞争对手，尽可能收集他们的公开资料，知己知彼方能百战百胜。
分享给大家一些常用的方法，比如用google similar ,"auth_info":"新材料有限公司外贸总监 vlog领域创作者"},"uname":"外贸农is_following":false,"is_verify":1,"user_auth_info":",\"auth_info\":\"\u65b0\u6750\u6599\u6709\u9650\u516c\u53f8\u5916\u8d38\u603b\u76d1 vlog\u9886\u57df\u521b\u4f5c\u8005\"}user_id":96759627080,"is_cooper":0,"wenda_profit_user":0,"avatar_url":"https://sf3-cdn-tos.toutiaostatic.com/img/user-avatar/2x_d9194f8525bbb7b6c028fac387b57337~c5_300x300."can_delete":false,"ansid":"6810008372440465668can_edit":false,"is_essence":1,"display_status":2,"content":"20年外贸老鸟来回答。
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参考：
有一个清晰的头脑，理性的分析市场，宣传自己的产品，了解自己的产品，团结的团队
参考：
笔者看来，要想成为一个优秀的外贸人，需要具备以下条件。
1:乐观向上的心态。
做外贸是一个很挑战心态的工作。
从无到有，这中间要经历很多浮沉。
有时你会因一个订单的到来雀跃欣喜，有时又因迟迟不开单垂头丧气。
这就需要乐观的心态，得之安然，失之泰然。
2:一定要踏实勤快。
没有哪个优秀的外贸人不努力的。
做外贸除了自身做的平台带来的客户外，额外需要自己多发开发信。
而开发客户就是一个勤快活。
尽管很多开发信都石沉大海，但发多了，总会捞到一条鱼。
多发邮件联系客户，多开发客户，这都是做好外贸必须的。
3:需要很强的学习能力。
如今的世界风云变幻，每天都有新的科技新的形势出现。
作为和老外朋友打交道的外贸人，更应该不断学习新的外贸知识，跟上形势。
我们需要与时俱进，不断
这样在外贸谈判中才游刃有余，得心应手。
4:丰富的外贸知识和产品知识。
要想做好外贸，必须对自己所做的产品熟悉了解。
对外贸涉及到的物流知识，外贸知识，也应该做到心中有数。
这样才能在真正的谈判中，胸有成竹，让客户信服。
5:时刻保持专业的态度。
不管是给客户做报价，还是给客户介绍产品，都需要自身有专业的态度。
对于客户的询盘，不应付，能提供更多细节来体现自身的专业性。
这样专业的你，才能在客户的众多供应商中脱颖而出，提高自身的竞争力。
兴趣是最好的老师。
愿每个外贸人在外贸的道路上都越走越远!
参考：
外贸近几年比以前难做些，但不等于做不下去。
如何做好，以下建议参考1. 价格 国外客户来往中国已比以前频繁很多，对中国市场更加了解，价格越趋透明化，甚至有些客人直接找工厂已减少中间费用。
对外贸公司来说，如何再合理资源优化，以绝对工厂优势价格取胜，至关重要2. 品质品质是维系客户和消费者的核心。
只有品质过硬才能赢得竞争3.交货期能否及时在预定时间内交货，是客人判定是否优质供应商的一重要依据。
4. 新产品研发能力目前随着智能发展，逐步也要求产品进入市场的时间缩短，如何让研发的产品快速打入市场，将是竞争的一重要因素。
5. 服务外贸是客户与工厂的中间纽带。
纽带带动快，准，狠，自然运转就飞速。
6. 风险管控密切注意客户的财务状况，资金在预定期限内要及时回笼。
工厂的经营，财务状况也一样，需要密切
如客户宣布破产，你的将如何处理解决?7. 密切
这也是在外贸做决策时会考虑的。
低成本，高出口，品质过硬，交货及时，资金回笼快，不怕做不好外贸。

参考：
！ 关于如何做好外贸这个问题，主要集中在两个方面，一个是产品的定位，这些产品是要销售到国外去的，质量要符合标准。
另一个是产品的销售渠道，这就包含的面比较多了。
1.有经验的外贸业务员，英语666 2.有经验的运营 3.美工 4.有机会去参加参展活动 5.在各大平台发布产品外贸客户开发和跟进是很重要的，要有耐心。
总之要建立好一个好的团队，分工合作，
参考：
我来说说吧，我们公司在重庆做国内贸易的做中央空调配件，配套。
在重庆我们有一定的市场占有率。
最近为了公司的发展，公司决定发展网上国际贸易。
网上国际贸易成本要低得多，毕竟我们是内地企业，没有外贸经验，只有依托现在成熟的阿里巴巴国际站。
于是配备了相关的人员，我们主要是从阿里巴巴国际站建立自己的产品信息。
最开始也没有业务量，并且有着与国内做贸易不一样的问题。
第一是收款，这个涉及到美元与人民币之间的汇率问题，如果用人民币买来美元卖，因汇率就会让你亏本。
因为现在的外贸毕竟竞争太激烈，大家的利润都不高。
第二是外商付款，一定要对方先付款，在从港口出货，特别是印度买家。
第三就是外贸有些产品有出口退税。
一定要了解国家各种政策。
你的外贸才能做的更好！
参考：
如何做好外贸，每个外贸专员会有不同的方法和途径。
我也是做外贸的，我简单以自己的理解来谈谈这个问题，也希望大家评论给意见哈。
一，熟悉产品。
无论从事哪种产品，首先要做到对这个产品熟悉，了解产品的材质，性能，生产工艺，产品优缺点…有机会就到工厂去学习，和工人们交流。
这样可以在和客户的交流中不会像小白一样，让客户更相信你。
二，多站在客户的角度思考问题。
大家都是为了谋取利益，实现双赢更好。
多为客户着想，你才能提前告诉客户他们想要知道的。
而且要真诚的对待客户，与客户交朋友。
三，保障产品质量。
产品质量可能我们自己无法去把握，但是我们还是尽自己最大的努力去和工厂沟通，其实任何技巧方法都不如产品质量好，产品质量好了，客户才能继续和你合作。
四，认真，坚持。
在和客户沟通中，可能由于语言不通，造成一些误解，所以我们要谨慎去理解客户的意思，做报价，合同更需要认真，不要因为自己的马虎造成后期不必要的麻烦。
还有坚持，也许开始订单不多，只要你坚持跟进客户，认真做好推广，相信不久就会有成效。
五，多浏览外贸圈，学习他人的经验。
像阿里圈，有很多人会分享自己的经历，也有一些技巧，我们要多去了解，慢慢提高我们的外贸水平，掌握更多做外贸的方法。