五芳斋粽子占C位

618序幕即将到来，这期内包括端午、母亲节，超头顶部直播房间都有哪些直播间发展趋势?618最终一波预购薇娅、李佳琦直播间有哪些闪光点?我们一起来看一下!

棕子老消费升级知名品牌大监卷

今年端午节正逢618发售，天猫商城消費数据信息表明，进到6月，棕子销售总额同期相比上年阴历期内提高44%，与此同时，主推低脂肪棕子的销售总额提高接近200%。

近些年，棕子的口感上也是脑洞大，鸡蛋黄、小鲜肉、红豆沙、奶黄、鮑鱼、海产品等口感的肉粽子五花八门，也达到了各种各样吃客们的口感。

以五芳斋为例子，五芳斋在618活动期内公布了几款节日意外惊喜礼盒装和IP联名鞋礼盒装。

还协同淘宝网头部主播李佳琦、烈儿宝贝、nzcxh，大牌明星网络主播林依轮、吉杰、叶一茜、胡可、李静、金星在618期内全力营销推广。

在其中近30天李佳琦直播间共为2个知名品牌的棕子卖货过，五芳斋知名品牌共推广10个产品，而销售量最大产品也在五芳斋知名品牌中造成。

薇娅直播间近30天关系粽子品牌较多，包含知名品牌真真老老、利口福、锋味、美心、广州酒家、奈雪的茶，而销售量最大产品为真真老老知名品牌的【真真老老嘉兴粽子鸡蛋黄肉粽子大小鲜肉咸粽手工制作棕端午】，销售量超20W

除开传统式的老字号品牌以外，2个头顶部主播间也有当今推动网络红人前端的知名品牌星巴克咖啡、奈雪的茶等。

从市场竞争布局看来，棕子领域包含以五芳斋为意味着的传统式百年老字号、以广州酒家为意味着的百年老字号转型发展现代企业、及春阳茶事、奈雪的茶、星巴克咖啡等为意味着的网红品牌。

薇娅、李佳琦是棕子产品的关键带货主播，从彼此卖货的知名品牌看来，五芳斋依然抢占市场管理中心影响力，愈来愈多的知名品牌添加棕子角逐对决，全部棕子销售市场内卷状况越来越越来越严重。

618撞档母亲节，刺激性有关品类营销

端午节关注度之后，眼见着母亲节也即将到来，许多 头部主播也设立了母亲节盛典，在其中薇娅在6月13日母亲节盛典共卖货超80W的销售量考试成绩，从产品分类看来，护肤美容/美容美体/单方精油产品分类占有率超20%，价钱总体平价，50-一百元价格占有率较大。

从销售量TOP产品看来，除开销售量第一的Ubars知名品牌以外，知名品牌民参时期的【人参蜜片吉林长白山鲜参切成片含蜂果脯滋补养生零食礼盒装】销售量最大。

做为传统滋补营养保健品的知名品牌，初次推广头部主播薇娅直播间，本次活动营销也可谓是诚心满满的，三件拿到手价109元的活动营销吸引住了许多 的顾客，礼品包装盒也是与薇娅618欢乐周联名鞋。

此外，超头部主播烈儿宝贝早在6月10日就设立了母亲节盛典直播间，此场卖货产品关键以服装为主导，时尚女装/女士精典占有率超30%，休闲男装次之。

虽然时尚女装占有率较大，可是从时尚女装的商品属性种类看来，目标消费群体主要是中年妇女，因而，这次名叫母亲节盛典直播间，为爸爸选择礼品的与此同时，也推动妈妈的有关产品的销售量提高。

618最终预购最后的冲刺

618进到最终序幕，各种主播间在6月15日播出开展销售量最后的冲刺，从两大头顶部主播薇娅、李佳琦直播间产品分类看来，护肤美容/美容美体/单方精油产品均占有率第一，而李佳琦直播间该类产品数更胜一筹。

在其中，长驻特邀嘉宾薇女坊均在彼此直播房间推广，知名品牌推广产品数也是靠前。从彼此卖货此知名品牌看来，产品【薇女坊紫熨斗眼霜玻色因保湿补水整脸淡纹真品30ml】与此同时在彼此直播房间直播带货，活动营销和拿到手价也同样，因而，应对同样的活动营销的产品，收看PV高的直播房间会攻占一定的优点。

除此之外，一同关系的知名品牌还包含玉兰油、芙丽芳丝、悦诗风吟、黛珂、雅顿、资深堂、修可丽，不但卖货产品同样，拿到手价、加赠主题活动都如出一辙。

回望过去电商活动，知名品牌极致日记是李佳琦直播间的熟客，数次携手并肩协作，而本次618活动期内仅有一件产品在5月21日推广过李佳琦直播间，618期内知名品牌没有别的产品在李佳琦直播间现身卖货。

反过来的是，极致日记本次挑选与薇娅携手共进，截止6月15日，极致日记共推广5件产品在薇娅直播间，而销售量最大产品恰好是知名品牌热销产品【极致日记荷兰绒口红】。总体来说，极致日记本次推广次数减少，而且在618首波预购中位居TOP7，被花西子、Color key追上。

汇总

1.618变成推动有关节日产品的关键电商节日，淘宝网超头部主播也是有关类目产品的关键推广目标，根据超头顶部主播间提升 销售量提高，超头顶部直播房间伴随着客户规模的扩大，交易量当然也会平行线飙升，和知名品牌店家推广意向相切合。

2.彩妆产品护肤产品类不断在超头顶部直播房间攻占第一，而618绝大多数彩妆产品肌肤护理产品与此同时投薇娅、李佳琦直播间，同时使力为知名品牌创造财富，也让俩位网络主播深陷猛烈市场竞争发展趋势。