速卖通如何做网红营销？用好YouTube！

　　YouTube是美国最大的自媒体平台，平台有很多的分类，从VLOG，科技测评到户外运动应有尽有。那么如何判断一个油管频道是否有商业价值？适合自己的店铺进行推广营销呢？下面详细说一下！

　　一个频道有没有价值，跟怎么使用有很大的关系，因为不同的卖家朋友有不同的看法，所以这里商业价值只是从频道自身的内容，粉丝为基础，一般考虑如下几个方面：

　　订阅量：订阅量是基础数据，订阅量并不能从根本决定一个UP主的商业价值。

　　个性化：机构类频道的粉丝价值较低，油管频道内容和UP主的个性息息相关，你的内容和你的性格直接关联在一起，在油管做内容首先是打造自己独特的个性，用国内的话说也就是贩卖人设，也就是贩卖你在镜头中的个性。

　　做网红的本质就是show自己，越是接近个人真实的个性，油管内容越具有感染力，死忠粉也就越多。油管内容分发基于兴趣，特定的内容吸引特定的用户，这就是网红营销的基础，我们通过内容发掘更广阔的用户。还可以考虑到速卖通facebook这个平台。

　　频道粉丝来源：如果一个频道粉丝都是非美国地区的观众，那么这个频道可能就不适合针对美国市场的产品或服务。频道的粉丝来源通常和UP主的背景息息相关。

　　怎么联系网红就行合作？

　　大部分网红都是自己一个人，这类型的网红就可以直接联系。还有一些需要通过代理公司去联系合作的，缺点主要两点：

　　成本提升：国内代理公司通常会加价1-2倍，而且不会保证任何效果。

　　营销效果差：大部分国内代理公司不会负责创意，也不会策划，更不换从广告商的角度对植入内容进行深入思考，他们只是把视频只要要求传达给网红，由网红个人决定最终的广告效果。

　　国内也有公司尝试和网红直接联系，但鉴于网红比较忙，邮件回复非常不及时。那么应如何给网红写一封无法拒绝的邮件呢？一封让人信服并能够得到对方回复的邮件应尽量做到如下几点：

　　速卖通邮件应当简单明了，写清楚来信目的

　　邮件标题应注明合作，寻找合作伙伴或广告合作等，直接表明目的

　　内容应表达强烈的速卖通直播合作意愿，并列出初步合作方案

　　附上IM联系方式

　　要求对方报价给mediakit

　　如果通过代理公司和网红合作，那么一定要事先想清楚合作形式，常见的形式有贴片广告，review深度内容植入，深度内容绑定（代言）等。

　　除了付费形式，一些科技类博主也会进行免费测评，这类免费测评一般主要针对硬件产品，所以只需要定期向UP邮寄产品即可，如果感兴趣可能会免费进行测评。