淘宝运营的四四二法则（中）

根据对淘宝店铺运营的思索，我将依据自身的具体工作经验，来讲解四四二规律。为何淘宝网卖得最好是的品牌女装竟然是冷门的民族风格？什么叫精准定位取得成功？爆品代表着哪些？文章内容中会逐一解释。

我有一个学员，是汕头市卖毛线衣的，加工厂有20年的历史时间，很有整体实力。他找了专业团队给他们做官方旗舰店，也懂得掏钱，可是結果投入产出率很差。他的优点反倒最后变成他的短板。由于他的商品整体实力强，因此 他的店内到了各种各样设计风格、各种各样年纪层级人穿的毛线衣，彻底沒有考虑到目标客户。也许他有几百万元资产，可是立即把自己简单直接地精准定位到某大品类，很可能是像扔到大海中的碎石子，浪花也没有。商业圈容量大，一样市场竞争也更猛烈。

之后，我给他们的提议是：选一个小设计风格，这一店面只上这一种。

勤奋使你的店面让目标客户相见恨晚，无需理睬非目标客户的不屑一顾。

我要去参观考察了许多的淘宝网店，发觉如今能取得成功的店面，基本上全是一丝不挂的商品和精准定位的取得成功，如潮流女装、日本黑道韵味、民族风格等。曾经的我认为，大商店的经营全是高宝水平的，可是来到以后发觉，压根沒有！他们乃至在检索、淘宝直通车、认购率等层面做的勤奋也很少，技术性很一般。可是由于精准定位好，认购率高，因此 他们乃至每一个月几万元条短消息告知老顾客：节日开心（每一个月都是有节日），随后订单信息就源源不绝地来啦。

例如我买了花笙记的衣服裤子，很喜欢。因此 下一次必须购买衣服的情况下，我先去他们家看一下。假如确实沒有，.我“郁闷地应用淘宝网搜索。这就是精准定位细分化的益处。可是许多顾客是初中级的，不想去用繁杂”的百度搜索引擎。

没精准定位的淘宝网店是找总流量，哪一个商品的要求大，就卖那一个商品。这方式逐渐非常容易获得总流量和销售量，但越往后会难，难以避免地走入火爆，表面光鲜亮丽心里痛楚，销售总额大但不挣钱。寻找精准定位的店面是会以“顾客的心理状态去看看总流量，早期要抛下许多总流量，没创建自身的顾客生态链以前十分难，但越往后走很有可能反倒越简易，由于你的顾客在你这日常生活了。顾客变成你商品的粉絲，乃至帮你宣传策划商品。

有很多人说我的市场定位高档。实际上价钱并并不是精准定位的方位，只是精准定位的結果。精准定位是定义了应用你商品的某一特殊家庭。仅仅由于这一群体喜爱用价钱树立真实身份，产生的結果就是你的价钱迫不得已高一点。还有一个错误观念：制成高档商品就一定好。但2012年全世界品牌知名度第一的是可口可乐公司。此外，我国的较大 销售市场并不是高档，将来网上购物的突破点在二、三线城市。单纯性卖东西是个很枯燥乏味的事儿。而一个好的精准定位，就好像把卖东西写出一个很令人动心的小故事，让大伙儿激情飞扬，而这个故事的天之痕结局非常好预测分析，两字：知名品牌。那麼，怎样检测自身的店面是否有精准定位取得成功？

回答是无爆品。大伙儿去看看著名的线下推广知名品牌在淘宝网的店面，通常沒有尤其突显的爆品。由于爆品通常是因为顾客忠实于某一个商品的性价比高，这实际上很危险。当每一个商品都市场销售得非常好时，表明顾客真实爱上了这一店面、这一知名品牌。

2.40%的商品和标价

设计产品一直就是我的薄弱点，我是2009年拿了600块钱一个人跑到数码设备市场批发逐渐开淘宝店的，挑选的物品全是销售市场普遍的，没有什么竞争能力，做起來纯依靠自己的运营能力。以前还一度自信心地觉得哪些商品我还能做。可是下边2个实例更改了我。

实例1：南京某潮流女装家拜访，老总的一番话要我很使用：我是个固执的人，假如要买的物品有缺陷，我宁愿不买也不将就歌词。所以我店面做商品也那样。”她如今只有一个C店，月销售总额可能700万元之上。

在前两年，大家都由于检索排列的正确引导去做廉价爆品的情况下，她一直坚持做品质。前段时间的确难以，可是坚持不懈了两年以后，暴发了。我讲它是好商品最后击败了营销推广和检索，淘宝网最后一定会重归到销售市场，因此 方位正确了，总有一天会抵达。我认为她能取得成功，最重要的有两个缘故：选了一个认购率高的领域精准定位；好商品帮她最近几年积累了很多的顾客。

这一事儿以后，我思考了许多。如今我规定自身和公司职员务必用自身的键盘膜。有负责人跟我说，不愿用。我对他说，用得难受？那么就想办法找到能使你舒适的商品！营销推广，只有处理顾客的第一次，而商品自身才算是销售市场的关键。触碰了很多商家，我都发觉一个很有意思的情况：做传统产业的老总找女生聊天天，多商谈商品多么好；而只做电商的人，通常聊某一经营很厉害。大伙儿猜一猜，将来，谁会活得更久？