东芝集团挥泪大甩卖,美的接手后却起死回生,是经营方法的问题吗
美的只控股东芝集团的白电资产,特别看重的是领先全球的冰箱技术,接手后,东芝依然是独立运营,在生产工艺和技术上,美的只有学习的份,完全帮不上忙,美的能让东芝起死回生,只能是经营理念和销售模式的改变。
美的接手时,东芝冰箱只有三个型号,算上不同颜色有只有七款,大都是金属拉丝门,三款型号功能差不多,主要是容积和能效拉开价格差,也就是说这款只有三级能效的。
美的就提出,所有能效必须一级,可以减少功能拉开价差,东芝觉得减少的功能都是专利,都是东芝的代表,坚决不同意改变。
美的说你按我的要求生产一款我包销,东芝最后妥协说可以帮美的贴牌生产,不能打东芝牌。
这款就是美的,东芝的减配版,少了光离子杀菌除味果蔬室雾化补水快速解冻三个功能,保留极速制冰热物直放和蔬菜冷冻快速冰鲜等,材料和工艺不变,价格便宜了千,半年不到,美的供不应求,东芝不肯再生产了。
最终双方达成共识,按市场需求生产,营销进美的体系,由美的全权负责。
目前东芝已经有近款型号,每款只有一个颜色,全部是钢化玻璃面板,祥云金绸缎金樱纱金等颜色代表不同系列。
除了日式冰箱又增加了中国人喜欢的对开门十字门法式多门和意式多门。
现在大点的连锁卖场都有出样,南京这边乡镇五星也有一半左右出样的。
很多高档小区多的连锁门店,东芝销量能达到美的一半。
东芝冰箱近两年翻倍增长,扭亏为盈,我觉得就是靠美的经营。