双11热卖1.6亿元

2020年的双十一是一场独特的战争，2020 年是集团公司大转型发展的一年，梦洁人必然要打好这次仗。早在双十一打开以前，梦洁老总姜天武就已信心满满的。

如今，梦洁拿出了令人满意的试卷：10月15日至11日期内，梦洁集团公司网上销售总额破1.六亿元，同比增长率73.8%，位居家居家纺品类TOP5，家居家具家居饰品品类TOP10。

梦洁家纺的原名是长沙市被服厂，姜天武在这儿依次出任设备维修工、总务、车间管理、场长。他在1991年创立了梦洁知名品牌，喻意美梦、清洁。由于姜天武出世在一个并不富有的家中，儿时褥子不温暖，也有异味，仅有每一次拆卸、晾干后的褥子才会使他睡得变香，搞好一床被子的执着由此而来。

算上被服厂的历史时间，梦洁已经历了64年的风吹雨打，仍然在持续造就光辉战况：一方面，梦洁在往年双十一家居家纺品类排行中位居前5;另一方面，财务报告显示信息，17年至今年，梦洁的年营业收入一直维持着10%-15%的增速。

亿邦将以梦洁2020年双十一期内的主要表现为例子，分析它是怎样把一床被子保证从优秀到卓越的。

14个品类销售总额破上百万

梦洁近32%的双十一销售总额由应季新产品、爆款奉献。

在其中，梦洁HW极暖系列产品销售总额提升1300万，占总销售总额近10%;老百姓被与秋冬季轻奢主义模块各自产生550万余元、850万余元销售额;除此之外，梦洁Keep轻氧新鲜水果系列产品则为梦洁导入了近8万95后新顾客。

归根结底，一方面，所述爆品商品多见模块和被芯，是梦洁一直以来的强悍商品。

梦洁股份今年上半年度财务报表显示信息，模块和被芯是其主营业务商品，各自占主营业务收入的34.63%和28.24%，累计奉献超出60%的收益。

彩色图库：梦洁财务报告截屏

另一方面，客户细分化也是获得优异的成绩的重要因素。

2020年双十一期内，紧紧围绕不一样年纪、消費情景，梦洁开展了很多市场细分科学研究，在其中较大 的关键布署在低龄化上。

相拥年青人是梦洁近年来的基调，但难题是，年青人的钱不太好赚，1000个年青人，就会有1000种人性化的自身表达形式。梦洁家纺业务流程责任人直言，为了更好地做更进一步的客户细分化，她们类将产品研发的方位汇总为相拥九零后、踏入95后、打进零零后。

他举例说明说，零零后早已刚开始迈进高校，消費核心理念上偏重于相拥新国潮品牌，梦洁则与老百姓文化创意跨界营销发布老百姓被。数据信息显示信息，老百姓被自发售至今已卖出13万床。

信息内容来源于：梦洁 造表：亿邦

更关键的是梦洁的原创品牌和研发能力。

今年梦洁商品研发人员有403人，占公司职员数的占比约为10.8%，原创品牌类的产品占有率做到了30%，如今维持着每个月一次大上架，每星期一次小上架的上架頻率。

从财务报告数据信息上看，17年至今年，梦洁在产品研发上资金投入的花费翻了3倍多，从2510万余元提升到8672万余元。财务报告表述称，企业研发部门致力于对家居家纺商品的花型图案、样式、布料、作用、睡眠质量身心健康等的科学研究，致力于为消费者出示高质量的生活家居感受方法。

图注：梦洁家纺老百姓被 彩色图库：梦洁

所述责任人还提及，2020年肺炎疫情期内顾客对安全产品、纯天然、身心健康明确提出了高些规定，梦洁供应链管理对于此事迅速反应发布了抑菌小蓝条化学纤维，根据网上方式热卖近五万床，并获得超98%的客户五星好评。

除此之外，货运物流加速也是梦洁双十一的闪光点之一。梦洁全部的网上订单信息都标识有唯一的商品码，信息内容包括隶属方式及店面，根据智能化系统物流管理系统在库房拣配、装包、送货等阶段提高工作效率，总体加速30%之上，全部订单信息能在三天以内进行物流发货。

双十一订制礼盒装网上提交订单、店面取货的新零售模式也是梦洁的新试着之一。对于此次双十一的总流量，融合线下推广店面的洗护品服务项目优点订制了洁礼盒装，顾客根据网上提交订单到店面取得提早预洗后的家居家纺床上用品。

在电子商务武林的本年度对决，梦洁铆足了劲头：2020年双十一期内，梦洁家纺品类销售总额破上百万的产品连接就会有13个，较上年提升4款产品，均值客单量超出720元，同比增长率47.8%。

內容种树造就12%店铺流量

低龄化的营销战略为梦洁1.六亿销售总额奉献了关键能量。

在梦洁业务流程责任人来看，香醇也怕酒香不怕巷，年青的顾客人群拥有 十分多且各不相同的兴趣爱好圈内，合理的营销推广精准推送是必须360度的。早期內容种树 中后期话题讨论互动交流 直播间全程电影宣传是梦洁搞出的一套组合策略。

在內容上，梦洁方案策划了包含800条淘宝短视频，及其与新浪微博、抖音短视频、B站、小红书app等数十位KOC协作约420条內容，累计数千条散播內容都以真芯被暖来到为营销推广主题风格，与顾客关心的运动健身、手机游戏、打职工等热门话题密不可分有关，新零售总散播量达到1.78亿。

方式层面，梦洁将眼光推广在B站、抖音短视频、新浪微博等年青人集聚的流量池上，依据不一样细分化群体的特点灵便地展现商品的关键产品卖点。比如以手机游戏的內容展现方法精准推送Z世世代代，从运动健身话题讨论选择把握住九零后青年人，以真情关联会话精美母亲这些。

彩色图库：梦洁

梦洁层面表明，在顾客对广告宣传信息内容的鉴别尤其机警的状况下，以很感兴趣的话题讨论做为突破口，引入知名品牌信息内容以感情溫度，根据日常生活关键点小故事传送商品的亲切感，才可以真实解决知名品牌自嗨完成知名品牌攻占思维的实际效果。

特别注意的是，在直播电商层面，梦洁家纺依次举办了十余场带货直播，比如抖音平台上的3场直播间，各自产生了358万、421万、875万销售总额，梦洁仍在十一月与汤臣倍健、高姿、洽洽、奥康和七匹狼等知名品牌开展连麦直播直播互动。

双十一期内，许多知名品牌挑选角逐顶流KOL，例如李佳琦、薇娅、老罗这些，但梦洁却冬寒抱冰，以总体目标消費人群为关键，优选每个竖直圈内的KOL，各自为不一样商品发音。从总体上，Keep轻氧新鲜水果系列产品是优选抖音短视频、小红书app等方式上的运动健身时尚博主卖货，老百姓被则由Z世世代代up主品牌代言，HW极暖系列产品则挑选与母婴用品、夫妻档KOL开展协作。

除开与KOC、KOL协作外，梦洁在双十一期内初次邀约了明星代言人王丽坤开展电影宣传，还与著名IP和高奢品牌室内设计师开展商品网络，包含LV协作室内设计师、chanel协作室内设计师、湖南台中秋夜CP秦岚朱正廷、品牌鞋子KEEP、国产动漫IP吾皇万睡、老百姓文化创意联名鞋等，提高了商品自身的可传播性。

2020年双十一期内，KOL种树及站內外内容营销互动交流产生的每日访问者量，占来到梦洁家纺全店访问者的12%之上，店面新顾客占有率做到了91.4%，天猫商城方式vip会员数量提高了17%。

家居家纺做生意的个人目标：

百亿元梦洁，40亿电子商务最后的冲刺

继初次进到天猫双11亿元俱乐部后，梦洁为自己定了个个人目标：冲击性百亿元公司、完成40亿人民币电子商务经营规模。

梦洁实行老总李菁曾在亿邦交流会上直言，三年前，梦洁遭遇过人流量愈来愈小，库存量工作压力越来越大，尤其是市场销售的增长速度、盈利提高费劲的窘境，但三年后，梦洁早已探索出了与众不同的提高秘笈。

他以一屋好商品小程序商城系统为意味着的智慧零售业务流程为例子，梦洁选择的视角与许多 零售企业都不一样，例如许多 公司都把小程序商城系统和微信公众号作为精准推送客户的服务平台，而大家会将其精准定位为线下推广店面赋能的专用工具。

从总体上，梦洁总公司最先会协助线下推广店面开发设计相匹配的网上店面，但除开界面设计、爆款和产品价格务必统一外，别的的管理权所有下放进了店面手上。这样一来，创业者会觉得线下推广线下推广店面全是自身的，她们都更想要主都积极做推广了。

在李菁来看，仅有一线店面的导购员和店家最清晰客户需要什么，假如总公司一厢情愿费尽心思操控全部产品与全部客户的接触点，如同再用一把钥匙开全部的锁，那样是难以实现的。

公布数据信息显示信息，今年，一屋好商品商城系统全年度总体的GMV破亿，但2020年1-三月，一屋好商品的GMV就做到了一亿元，每日活跃也做到了同期相比的3倍之上。

高频率消費带动低頻消費是近些年梦洁扩宽服务项目界限遵照的关键逻辑性。

四件套等商品归属于低頻消費，而衣服洗护品则是更为高频率次的。一方面，梦洁在出示洗护品服务项目的另外，能够根据网上 线下推广方式市场销售洗护品衍生产品和低頻消費商品;另一方面，洗护品服务项目对店面老vip会员的存留和会员拓新吸收利好消息。

对于大家洗护品销售市场，梦洁在2020年10月上线梦洁洗护品微信小程序，顾客网上提交订单，就能享有衣服裤子、床上用品、被芯、布艺窗帘等多类目清洗的洗护品服务项目。对于高档洗护品销售市场，截止如今，梦洁七星洗护品已在全国各地创建了6家高档洗护品加工厂，梦洁I wash家居家具洗护品店面在全国各地已做到407家。

财务报告数据信息显示信息，今年梦洁洗护品服务项目关系销售总额为9390万余元，今年仅上半年度服务项目关系市场销售已达92三十万元，贴近上年全年度经营规模，vip会员复购率从2018年的23.1%升高到今年上半年度的39.6%。

艾媒汇报显示信息，今年中国家纺领域市场容量已做到2310亿人民币，预估二零二一年将做到2587亿人民币。而依照罗莱、水星、富安娜、梦洁四家头顶部家居家纺公司今年的年营业收入估计，他们的市场份额各自为2.1%、1.3%、1.21%、1.13%，累计市场占有率不超过6%。

对梦洁而言，一方面是家居家纺领域市场容量极大，有充足的使力室内空间，另一方面是近三年来，在智慧零售、知名品牌低龄化、洗护品销售市场上早已探索出成工作经验，在没多久的未来完成百亿元销售总额的总体目标非常值得希望。

梦洁家纺

湖南省梦洁家纺股权有限责任公司(下称企业)起源于1959年，秉持喜欢在家中核心价值的另外遵守品性与仁德的公司文化。企业凭着浓厚的历史时间积淀，锲而不舍追求完美本确实生活观念和精雕细琢的生产制造核心理念，早已变成业内佼佼者。

企业一直贯彻标准化的品质把控，以高超加工工艺、非凡质量和别具匠心的设计方案，尽心尽意为众多客户打造出中国舒服的家居家具感受。凭着牢靠的知名品牌基本和独树一帜的品牌文化蓬勃发展，持续发展世界各国销售市场，现如今集团旗下已有着梦洁、梦洁宝贝、梦洁床垫子、朴实审美、寐、觅六大关键知名度知名品牌，并于二零一零年取得成功转型发展为上市企业，品牌知名度达到14亿 。而且，企业在法国回收SICHOU Gmbh(绸缎)企业后，取得成功代理商Somma、Kauffmann、Hamam、Venini、Billerbeck、Drahoma等9大国外品牌家居，全方位推动家居家纺领域，整体实力和不断发展能力在中国家纺领域位列第一。

全球家居家纺说中国，中国家纺数梦洁。企业在获得伟大成就的另外，将人文精神融进品牌理念，忘情共享随心所欲而悦的生活观念。把社会发展责任与担当